创赢盘交易民商基金遭遇密集解约，公募代销渠道面临重塑

又有独立基金代销机构遭到密集解约创赢盘交易。

6月10日，长城基金、富荣基金、浦银安盛基金多家公募公告称，终止与民商基金销售（上海）有限公司为例（下称“民商基金”）的销售合作。根据Wind数据，5月底以来，已有近40家机构与民商基金终止合作。

公募终止合作的基金代销机构，也不止民商基金一家。近一个月创赢盘交易，银基金销售有限公司、中原银行等机构也终止了与部分基金公司的合作。

业内分析人士认为，独立基金代销机构遭遇解约，折射出当前公募代销行业深度转型期的渠道变革，公募管理人正在重构渠道合作策略，渠道的投入产出比成为关键考量，同时严监管下代销机构的合规运营成本也在推高。

公募密集终止与民商基金合作

6月10日，长城基金、富荣基金、浦银安盛基金公告称，经协商一致，决定终止民商基金办理名下基金认购、申购、定期定额投资及基金转换等相关销售业务。

前一日，前海开源基金、中欧基金、华泰保兴基金等多家机构也公告终止与民商基金的业务合作。自5月底以来，便陆续有公募机构与民商基金解约。根据Wind数据，近一个月，已有近40家机构与民商基金终止合作。其中，景顺长城基金、华夏基金、中邮创业基金、中欧基金在内的18家机构，均在6月相继公告解约。

民商基金官网站信息显示，该公司成立于2016年，次年10月获得基金销售牌照，是一家由银行业专业人士发起成立的基金销售公司。

Wind数据显示，截至6月10日，代销基金公司的数量减少至41家。而除了民商基金，近期还有部分代销机构也遭遇了解约。如上银基金，6月3日公告终止与海银基金代销合作；海富通基金5月30日公告称，终止与中原银行销售合作。

据Wind数据不完全统计，今年以来，与公募机构终止销售业务合作的代销机构至少已有8家。除上述机构，还有北京中植基金、厦门银行、上海大智慧基金、北京加和基金、上海凯石财富基金等。

“独立基金代销机构遭遇‘解约潮’的现象，折射出当前公募代销行业深度转型期的渠道变革。” 排排网财富公募产品运营曾方芳分析，这一趋势背后存在双重驱动因素：在行业层面，伴随公募基金从规模扩张转向质量提升的发展新阶段，公募管理人正在重构渠道合作策略，对代销机构的综合效能评估标准显著提高，特别是在费率市场化改革背景下，渠道的投入产出比成为关键考量；在监管层面，日趋严格的合规要求既提升了公募管理人的风险厌恶程度，也大幅推高了代销机构的合规运营成本。

多家代销机构主动退场

近年来创赢盘交易，随着竞争加剧，基金代销行业的“马太效应”日益凸显，部分中小代销机构面临生存挑战。

根据中国证券投资基金业协会披露，截至目前，包括商业银行、券商、公募基金销售子公司、独立基金销售机构等在内的公募基金销售机构共有394家，其中独立基金销售机构94家。

从业务规模来看，第三方独立销售机构的“马太效应”更加突出。Wind数据显示，截至6月10日，代销基金数量排名前十的机构中，独立基金销售机构与券商分别占据半壁江山，其中天天基金、盈米基金、蚂蚁基金等8家机构代销产品数量均超过1万只，合作基金公司数量均超160家。与此同时，超过四成的独立销售机构代销的产品数在千只，还有超过20家尾部的独立销售机构代销产品数不足百只。

面对激烈的行业竞争，除了频频遭遇解约外，亦有不少独立销售机构选择主动退出。比如，此前也曾密集遭遇基金公司解约的喜鹊财富基金销售有限公司（下称“喜鹊财富”）、中民财富基金销售有限公司（下称“中民财富”），均在去年下半年注销了公募基金销售业务许可证。

据不完全统计，自去年以来，已有中民财富、喜鹊财富、北京恒宇天泽、青岛乐弘基金、成都华羿恒信等多家基金销售机构注销基金销售业务牌照，其中多数为第三方独立基金销售机构。

在曾方芳看来，代销机构主动离场释放出多重信号：首先，这种自然出清机制将优化行业生态，推动形成更健康的市场结构；其次，在存量竞争环境下，缺乏核心竞争力的中小公募代销机构面临更大的生存压力；更重要的是，投资者的选择逻辑正在发生质变，从单纯比较费率转向全面评估公募代销机构的合规资质、投研实力和服务体系，这预示着公募代销市场进入理性发展阶段。

展望未来，曾方芳认为，公募代销市场或将呈现四个演进路径：一是马太效应强化，资源加速向头部平台聚集；二是专业能力取代规模扩张成为核心竞争力；三是费率改革持续深化将重塑行业盈利模式；四是市场集中度提升催生新的竞合格局。

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